武汉办公家具厂的电子商务发展趋势与问题思考

(1)  顾客年龄降低;

据调查,2016年家具消费者中,80、90后所占比例相当大,几乎和60、70后打平。

看得出武汉办公家具消费主力军正在向年轻群体改变。而这些年轻消费者是伴随着互联网的发展成长起来的,所以,他们习惯于从互联网上获取产品信息,也钟爱网购。如果家具企业仍然依靠传统的销售渠道,结果只会是消费者在进入店里之前,就已经从网上选好产品,付款了。

再过3年,惠耐美预计,购买武汉办公家具的主力军将是90后的朋友们;
(3) 行业需求
除了电商平台外,已具一定数量线下店规模的家具企业,他们也有着对O2O模式的天然需求:他们可以用O2O模式解决产品海量展示问题,可以通过IP定向解决各地经销商的客户精准导流问题,比较终“O2O”帮这些优秀办公家具企业解决的是互联网高速发展时期“触网”的战略课题!相信再传统的家具企业也能看明白这里面的商业逻辑:“O2O”将成为家具行业“刚需”。

然后我们看一个数据:

阿里巴巴集团披露的数据称,截至12日零时,2016天猫“双11”全球狂欢节交易额定格在1207.48亿元,无线交易额占比达到82%。在迈入“千亿时代”的同时,也刷新了单日全球零售的历史记录。
据蚂蚁金服提供的数据显示,在零点9分39秒,支付宝的支付峰值达到12万笔/秒,是去年的1.4倍;银行交易支付峰值5.4万笔/秒,是去年的两倍。
数据同时显示,支付宝实现支付总笔数10.5亿笔,同比增长48%;全球支付增长60%;花呗支付占比20%,成为用户比较受欢迎的支付方式之一;保险总保单量6亿笔,总保障金额达到224亿元。
截至12日零时,菜鸟网络共产生物流订单超6.57亿,去年为4.67亿,同比增长40.7%。
此外,电商市场向广大农村下沉。村淘点消费排行榜前十包括的省份有山东、福建、浙江等。
今年“双11”,国际化也迈出坚实一步,全世界交易的国家和地区超过200个。阿里巴巴CEO张勇说,4700万用户购买了国际品牌的商品,与此相应的,天猫国际品牌平均达到47%的同比增长。
据统计,“双11”阿里旗下平台全国消费省份排名的前五位为广东、浙江、江苏、上海、北京,城市排名前五位分别为上海、北京、深圳、杭州、广州。

上面说的是行业趋势

如何让武汉办公家具厂进入电子商务呢?

1.  首先你要有一个工厂;

我觉得,首先硬性条件是: 你要有一个工厂,个人觉得制造业,目前拼价格的情况越来越明显,现在特别是淘宝上面,家家的价格都标明了,你是多少钱,他是多少钱一看便知;

办公家具怎么说呢,没啥技术含量,谁的曝光率高,谁的订单成交几率会大很多; 做中间商的话价格下不来,和别的同行一对比,客户就会有另外的选择;

2.  有一个宣传的站台;

其实感觉给武汉办公家具公司做网站有点类似过去的展厅,要让展厅生意好,就是位置好,看到的人多;

网站也如此,有好的排名,才会有更多的人看到,才会更容易成交;

3. 流程预演

客户打电话咨询了,接下来怎么办?

怎样才能促成办公家具的交易? 这个有点像演戏,需要预先演练一遍;你觉得你是客户你会根据哪些考虑来选择办公家具厂?

4.  比同行更出色

现在做什么的都多,如何让客户选择你? 如何才能促成交易? 这个问题我也在思考;


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